3 Kesalahan Pemasaran Yang Membunuh Tech Startup

Hanya satu dekade yang lalu, kita tidak bisa membayangkan menyewakan rumah seseorang, memanggil taksi, atau mengobrol di video dengan teman-teman di belahan dunia lain – semuanya dengan satu ketukan pada smartphone kita. Namun Airbnbs, Ubers, dan Facebook di dunia teknologi bekerja keras untuk mewujudkan impian teknologi ini.

Melawan peluang luar biasa, mengingat sebagian besar startup gagal, ribuan pendiri bercita-cita untuk meluncurkan unicorn berikutnya. Ingin bergabung dengan persentase pemenang dari startup yang bertahan? Hindari membuat tiga kesalahan pemasaran yang mengerikan ini:

Mengejar Ketenaran Media Terlalu Dini
Startup dibangun di atas semangat dan keyakinan. Jika Anda tidak percaya pada misi dan produk perusahaan, maka kesuksesan itu tidak mungkin.

Tingkat keyakinan ini, bagaimanapun, menciptakan titik buta bagi banyak pengusaha. Pikirkan Elizabeth Holmes dan Theranos sebagai contoh terbaik dan skenario terburuk. Para pendiri ingin berbagi visi mereka dengan seluruh dunia dan mengejar liputan pers sebelum perusahaan telah diuji dan dibuktikan.

Sementara fitur di TechCrunch atau VentureBeat memang akan mengesankan investor, membuat orang tua Anda bangga dan mengusir ego wirausahawan Anda, jika kecocokan pasar-produk tidak ditetapkan terlebih dahulu, Anda mungkin memasarkan startup Anda ke dalam rasa malu yang sangat umum.

Ambil contoh lain, Bodega. Tahun lalu, dua mantan Googler mencoba meluncurkan apa yang pada dasarnya adalah mesin penjual otomatis yang penuh dengan berbagai macam barang yang biasanya diambil orang di sudut toko mereka. Masalah dengan konsep ini segera jelas bagi semua orang kecuali para pendiri itu sendiri.

Sebelum mengungkapkan inovasi teknologi Anda kepada dunia dan mengincar fitur-fitur di outlet media kelas atas, pertama-tama pastikan bahwa audiens Anda benar-benar ada (di luar lingkaran dukungan teman-dan-keluarga Anda). Tidak masalah seberapa hebat produk Anda jika tidak memenuhi kebutuhan siapa pun.

Lakukan pengujian ekstensif untuk memahami siapa target Anda dan bagaimana produk Anda beresonansi dengan mereka. Dari sana, perbaiki produk dan merek Anda sehingga memiliki dasar yang kuat. Kemudian gunakan strategi pemasaran untuk mendapatkan liputan pers dan menumbuhkan target audiens Anda.

Mengandalkan Peretasan Pertumbuhan
Salah satu tantangan yang dihadapi banyak pendiri teknologi adalah kebutuhan konstan untuk mengganggu sistem. Ketika Anda terus-menerus mendengar tentang kesuksesan “dalam semalam”, dan dalam upaya untuk memenuhi harapan dari investor, wajar saja untuk menginginkan hasil yang cepat.

Menanggapi upaya wirausahawan tentang cara yang lebih baik – dan yang paling penting lebih cepat – untuk mencapai tujuan mereka, “peretasan pertumbuhan” telah menjadi tren populer saat pemasaran teknologi. Meskipun ini adalah cara lincah untuk dengan cepat menemukan saluran yang menjangkau audiens Anda, ini mengabaikan aspek fundamental pemasaran: hubungan.

Ketika sebuah perusahaan adalah startup tahap awal yang sedang tumbuh, kualitas hubungan yang dimilikinya dengan pelanggan sangat penting. Lebih baik memiliki basis penggemar yang loyal dan bersedia mengadvokasi merek Anda daripada yang hanya mengkonsumsi konten.

Fokuslah untuk menjangkau kelompok kecil orang percaya Anda terlebih dahulu. Berbicaralah dengan apa yang mereka inginkan dan butuhkan. Pada gilirannya, mereka akhirnya akan menjadi pembela merek, menyebarkan berita di antara orang-orang yang berpikiran sama dan membantu secara organik mengembangkan jangkauan Anda. Meskipun ini mungkin memakan waktu lebih lama, itu menciptakan kelompok pelanggan yang lebih kuat dan memungkinkan Anda untuk menghindari kesalahan pemasaran yang menghabiskan waktu dan uang.

Sebarkan Diri Anda Kurus
Dunia kita dibanjiri dengan konten. Dari blog ke video ke media sosial, ada cara tak terbatas untuk memasarkan teknologi. Tetapi, jika Anda mencoba untuk hadir di setiap platform – terutama sebagai pendiri pemula yang kekurangan waktu, orang dan uang – upaya Anda secara keseluruhan akan menderita.

Alih-alih mengejar setiap kesempatan, lakukan riset dan temukan di mana audiens Anda berada. Fokus hanya pada kualitas tinggi dan saluran yang dirancang untuk audiens Anda yang membawa hasil terbaik Anda. Tidak semua orang adalah pelanggan potensial.

Inna Semenyuk – Marketing Strategist and Founder of InnavationLabs

Velisia PD

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

X

Webb Application Security